Kompromissen

Ett val du gör i förväg, inte ett nederlag du drabbas av.

Cirka 3 minuter

Den som inte tänkt igenom sin kompromiss brukar hamna i ett av två lägen: ge upp allt vid första motståndet, eller vägra allt utom total seger och därmed aldrig få något.

Skilj därför på vad du vill ha och vad du behöver ha. En delseger med bindande tidplan är nästan alltid värd mer än en helseger utan datum.

Skriv också ner vad som skulle göra att du återupptar kravet. En kompromiss som bryts ska kunna leda tillbaka till kravet utan att kollektivet behöver börja om från början.

Kort sagt

Bestäm din gräns innan förhandlingen.
Tidplan är en del av utfallet.
Dokumentera vad som gör att kravet återupptas.

Mer i biblioteket

Konkreta krav — Ett krav som går att uppfylla går också att förhandla om.
Fakta, uppgift och bedömning — Tre olika typer av påstående med tre olika statusmärkningar.
Förhandlingens grunder — Gör det billigare att ändra sig än att inte göra det.